2012年，是营销工作遭遇巨大挑战和压力的一年 。万利会在过往的六年实现了连续的翻倍增长 ，然而“高处不胜寒”，市场在变化，不进则退，甚至原地踏步就是倒退 ，如果万利会未能抓住机遇自我调整，就可能被竞争对手超越。从这个角度，压力也是动力，给万利会的工作提出了更高的要求 。
2013年，万利会充满信心和决心 ，在充分总结12年的经验得失的基础上，13年将做如下调整 ：
带队伍，提高团队战斗力
万利会首要解决的是营销队伍的战斗力。队伍是带出来的，更是管出来的。万利会不但要选好人 ，更要培养人、激励人。
万利会要选择和培养认同万利会文化、有上进心 、悟性强的员工。年轻人能不能培养，上进心非常重要，关键时刻说不干了，一出现困难就打退堂鼓的没有大发展 。悟性强，指的是要“多思考” ，不找借口找方法。
强化目标导向,在这方面，万利会的中高层要带好头，经理级别的中高层收入与目标挂钩，全年达成目标有 、达不成无，没有任何借口。万利会整体的队伍要有流动性，实现优胜劣汰，目标完成好的要激励 ，目标完成不好的要淘汰出队伍。
薪资调整，为了让万利会的业务人员在冲锋的路上没有后顾之忧，13年将增加差旅费、车补 、保险 、电话费等补助 ，大幅调整销售人员的基本待遇 ，使万利会的薪资在行业内具备竞争力。
定策略，聚焦“263工程”
明年整体产品分为“黄金”、“白金”两个系列。明年市场分为两大板块：核心区和外围区 。核心区重点打造“263”工程，这也是营销模式的一大创新，是2013年的重中之重 。所谓“263”就是距离工厂方圆20公里以内开发6000头母猪 。在青岛、烟台、潍坊 、临沂四个工厂成立四个特战大队，每个大队设四个小队，每个小队人员配置1+4。从市场上抽调精兵强将组建特战队。实施半军事化管理 ，考核分三步，首先是内务 ，内务看素质；其次是士气，士气看激情；最后是业绩，业绩看能力 。外围区依然贯彻“130”加实证 ，重点加强猪场会议的召开，经理直管大客户 ，充分降低营销员负责大客户基础量高的风险及高管理成本，让所有营销员明年毫无负担轻装上阵，另外还可以启动大客户自我成长平台 。
重执行 ，不折不扣完成目标
2013年万利会的目标是77万吨 。这个目标并不高 。董事长常说“低目标 、高执行” 。万利会不仅要致力于完成目标，还要高质、高量的完成。“高执行力”应该成为万利会的营销队伍的工作作风和工作习惯，为了营造高效的团队氛围，13年万利会打造执行力的重点是“PK+淘汰” ，突出万利会队伍中高执行力的人员，不折不扣的完成目标，这才是精英。
最后，感谢2012年大家的努力和付出，相信万利会的2013年更加精彩。
（营销副总裁 于海波）
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