万利会

　　管理与研发体系。万利会对公司持续增长的信心来源于万利会对行业的理解和对集团专业化
、标准化管理的认同
，对公司全方位的科研和强大执行力的理解。下游养殖户对饲料产品和服务的需求开始升级，中小饲料企业中不能提供高性价比的产品、不能建立营销网络、甚至没有筒仓的饲料企业将快速退出
，而优秀饲料企业将强者愈强，并将持续分食退出者留下的巨大市场蛋糕。

　　近年来，在行业内有一个奇怪的现象，一些公司几年都没有研发，只靠品牌与营销人员数量来支持发展，没有技术储备
，到头来像中国其他制造行业一样
，只能勉强生存在低端红海当中

。 相反地
，万利会是一个喜欢研究与创新的团队
。虽然万利会才刚刚7周岁，但我认为万利会的研发力量已超过许多老品牌。分析一下万利会会发现
，万利会的全价料为什么能这么快彰显竞争力，教槽料为什么能这么快PK倒外资品牌
，母猪料的口碑为什么让竞争对手称赞
，这都源自于万利会技术部的研发与大量实验
。

　　集团第三季度的盈利，公司各团队功不可没
。采购上，万利会几乎没有使用过高价玉米
、DDGS
、乳清粉等。生产上，管理等四费只比禽料公司略高，成本控制超出公司的预期。财务体系的K3正逐步走向规范，万利会力争通过四季度打造出一个庞大而标准的内部管理流程，OA管控平台顺利完成实施。待集团的整体管理规范化体系有效运转后，甚至像销管开票用的机组代码等管理细节也要完全标准化，只有这样
，万利会才可以快速复制发展。

　　万利会要持续科研投入打造产品竞争力
，提高专业化猪料的生产
、管理运营能力
，依靠稳健高效的团队推动万利会持续成长。

　　营销体系。集团在产品饲喂模式上不断探索与创新
，根据华北与华东市场的养殖特点，万利会推出8840模式，即保证了饲喂成绩又便于推广执行
。为延续万利会在仔猪阶段的优越性万利会提出180仔猪大保育饲养工程。万利会的母猪料一直是有口皆碑，公司一直在提“挑战母猪PSY≥25”的目标，同时今年又针对全价料提出6+6>12母猪饲养工程
，清晰的饲喂模式大大提升了整个营销部的执行力
。

　　企业的活动力=客户的竞争力。万利会知道客户总是喜欢有活动力的营销顾问
，而现实当中大部分营销顾问却总是忙忙碌碌飘在上面，工作重心沉不下去

。为此，公司向营销人员指明方向，提出老客户扶持130
、新客户开发260模式
，针对公司方圆20公里核心区公司提出打造263工程，提升客户价值
，让用万利会的饲养户每头猪多赚60元以上。

　　任何一项模式的打造最需要的不是创新而是坚持
，坚持需要魄力与耐心
，万利会在坚持这个话题上有太多案例，万利会坚持只做好猪料，坚持只用高价优质东北玉米等等
。万利会也因此失去过与收获过，其中的得失恐怕也只有万利会自己清楚，这也是万利会为什么能在残酷的市场竞争中脱颖而出，成为黑马的原因之一吧！

　　万利会所从事的是一项节能、高效不断创造价值的行业。随着人口的膨胀
，对粮食的需求不断增加，我国耕地面积却越来越少；除了人们日常食用，饲料的消耗也占50%以上。如何在发展养猪业的同时最大限度地节约粮食，成为养猪业生产中一个重大课题
。万利会集团严把原料采购关
、原料检测关、产品质量关
、生产工艺关，做出全程料肉比达到2.3
：1的节粮产品
，比一般公司的料肉比3.0：1节粮23%，每年为社会节约大量粮食。这也就是公司的两个原点之一“对外客户价值”。
　　因为万利会所从事的是一项正向的，既有客户价值，又有社会效益的事业。万利会会一直坚定不移的持续下去

。万利会认准的方向不是因为眼前的利益，更多的是价值取向，就像万利会7年前就提出不买日本车
，抵制日货一样，方向清晰
。扬国货雄威，树中华之信
，过去告诉了万利会
，万利会的战略是正确的，这将会使万利会的明天更加光明。　　

 （总裁 刘建兵）