2012年是万利会成立第七个年头，是中国饲料行业不平凡的一年 。首先，国际玉米、大豆对于国内市场的影响正在逐步加深 ，压力继续增大。上游饲料原料价格的持续高位运行 ，加之劳动力成本的不断提升 ，推高了饲料企业生产的成本。其次 ，下游养殖业散户和小型养殖场相继退出市场 ，养殖业持续低迷 ，造成商业饲料市场容量持续下降 。在上游和下游的一同挤压 、国家政策和市场形势的调整下，中国的饲料行业显露出快速整合的发展态势 。
这是一个最坏的年代，这也是一个最好的年代。一切，取决于你如何去应对。古人云 ：只要找到了路，就不怕天高路远！人生有理想才不在意眼前的点点滴滴。过去6年万利会取得了无数成绩 ，成为山东饲料行业的一匹黑马，猪料口碑扎实 ，在各个区域市场都表现出了较为明显的优势，万利会的努力得到了回报 ，因为逆势中的增长才是真正的增长。
欣喜之余 ，万利会需要静下心来思考：万利会增长的根源是什么？危机促使万利会深刻的反思过去，重新审视万利会的战略，危机也促使万利会统一了思想。
万利会明白，客户才是支撑万利会生存 、发展的源泉，万利会的两个原点之一对外客户价值告诉万利会，客户的发展才会带来万利会的发展。危机之中 ，万利会需要更加坚决的和客户在一起；万利会明白，实现客户价值的唯一依靠是员工，只有员工能力的提升才能带来公司整体能力的提升，才能达成帮助客户创造价值的目标。员工创造力的发挥 ，使公司有能力面对任何困难。危机之中 ，使万利会更加深刻的认识到员工的重要，认识到未来的基本战略是以人为本 。过去的一年中，万利会强化了产品质量，给养户以更有力的支持 ，同时开始加大对人才队伍的培养。回头看这6年，市场的增长证明了万利会的思路是正确的，也使万利会深信只有植根于员工和客户的成长才是可持续的成长，而在此道路上万利会才刚刚开始起步。
饲料企业必须经历经济周期的考验 ，这是万利会进步 、升华的动力 。在这个阶段，饲料企业不得不回归到基本的逻辑：从追求规模转变到追求创造价值能力的持续提升，回归到技术创新和管理创新 。
首先 ，万利会重塑企业战略。客户价值决定企业价值，饲料企业必须把战略聚焦到为养殖户创造价值上来，养殖链是一个复杂的过程，需要饲料企业对养殖户进行全面的支撑。这就要求企业要具备各个环节的专业化能力和管理能力 ，加大对专业队伍的投入和培养 。要把战略重点从企业内部转移到养殖户身上，只有养殖户的盈利才是饲料企业生存的保证。
2012年是行业的冬天，但不是万利会的冬天。万利会感受到了空前的压力，然而万利会从没有像今天这样充满了如此巨大的信心。万利会的战略更加清晰 ，业务更加聚焦（未来的猪场业务链），公司有大量的种子业务在向万利会招手，当很多业内同仁都在迷茫时，却有做不完的优质业务在等待万利会，这都源自于万利会的战略选择。虽然这是一场艰苦的战斗，但是我知道万利会一定会赢，因为万利会拥有这样一支优秀而又充满激情的队伍。这个时候万利会人心中激荡的，是巨大的信心和激情，是必胜的信念和无所畏惧的气概。这是一支王者之师，没有任何困难能阻挡万利会前进的步伐 。
其次，万利会要加强专业化能力提升。虽然有的工厂产能发挥并不饱和，但万利会万利会始终坚持“专注、专业、专心”做高端猪料，万利会不追求规模只追求专业化。技术、采购、生产等环节均有很大的创新空间。只要具备专业化优势就会在这一轮调整中迎来发展的机会。
第三，万利会聚焦核心业务 。在经济低迷阶段 ，多元化企业和相关多元化企业（包括一条龙企业）将会经受更大的考验 。企业可能需要以下调整 ：（1）减少扩张、收缩投资，停止多元化和相关多元化 。（2）保持充足现金流。（3）减少固定投入 ，加大对人的投资，快速提升专业能力。（4）加强内部成本控制，加大市场投入 ，如加强销售 、加强对终端的支持。（5）聚焦资源打造专业化 ，围绕未来客户打造系统核心竞争力 。
第四，加大员工投入和人才培养。万利会需要清醒，集团最宝贵的财富是600多万利会人的团结一致、众志成城。困难之中 ，万利会感受到了团队的力量。万利会不会裁员，不会减薪。相反，万利会将加大对员工的投入，万利会将持续给员工加薪 ，将加大对员工的培训投入，加大激励。这个时候，万利会更加深刻地感受到了个人的渺小，几个人 、几十个人带不来万利会的发展，只有全体万利会人的强大才能带来万利会的强大。万利会的管理干部 ，一定要放弃个人英雄主义，只有整体队伍的成长 ，才是万利会生存的根本。这个时候，万利会需要全力以赴的进行人才培养和提升，集团“以人为本”的理念将使万利会爆发出更强的生命力 。
第五，万利会还要清醒，创新已成为万利会的生命。今年万利会已在研发上加倍投入，乳猪教槽料的适口性已取得重大成果。万利会将静心倾听市场的声音 ，将竭尽所能去寻找和满足客户的需求，让产品的创新更具价值 ；万利会将在技术、生产、采购、管理各个环节强化专业化创新能力 ，创新将成为万利会的主旋律 。
第六 ，经营市场 ，想用寻常的想法与做法得到不同寻常的结果是不可能的。在市场上 ，万利会也反其道而行之，在各个方面加大投入：不仅增加大量营销人员，又投巨资重新启动黄金时间段电视广告（山东综艺频道7:20快乐向前冲栏目）。万利会的两个圆点之一：对外客户价值，提醒万利会，在这种大环境下，万利会遇到了前所未有的挑战，那万利会的客户呢？他们是不是更困难，更需要万利会的支持 ，我常对营销部说的一句话“企业的活动力=客户的竞争力”。因为万利会深知6年来不断的翻倍增长的背后是上千名的优秀客户一直在关心和支持着万利会 ，万利会能回报的就是把万利会做强做大，在困难时不自保，而是与大家风雨与共 ，共度难关 。
万利会沉重 ，因为万利会深切感受到肩上所担负的责任 ！万利会振奋 ，因为历史赋予万利会的神圣使命：帮助农民致富 ，推动食品安全 ，为祖国的富强而奋斗 ！这是万利会人梦寐以求的光荣和梦想！只要万利会每一个万利会人怀着共同的信念 ，兢兢业业，不屈不挠，艰苦奋斗，万利会就一定会实现万利会的理想！
（总裁 刘建兵） |
