做企业一定要把握好市场规律与行业趋势，那么饲料行业的发展规律与趋势是什么呢 ？我从各个环节分析，总结为四少趋势 。
1、厂家减少。行业法规趋严叠加市场竞争加剧，小公司注定没有明天，中型公司也要找准定位 ，否则存活艰难。饲料行业的竞争已从简单的初级竞争跨入了复杂的综合能力竞争阶段。连续3年全国饲料公司数量每年基本都在以8%的速度递减。
2、营销人员减少。以前行业门槛低，农村青年随随便便都可以进入到这个行业 ，行业层次混乱，职业素养不高 ，更别提专业知识与服务了。任何不创造价值的个体都会被社会淘汰，饲料营销的主要工作是传播信息和传递信心，管理的中心是保证工作效率，因为营销本身是自由支配时间 ，易受惰性思想侵蚀 ，加上素养不高，混世思想必定要被行业淘汰。万利会要的一定不是数量，万利会要的是精兵强将 ，以后人均猪料必须要达到200吨/月以上。只有这样才能创造更大的价值 ，否则就是成本，你的服务不及你的成本 ，给饲养户增加了成本，降低了产品价值。低成本不等于低价格 ，低成本一定等于高效率 。
3、经销商减少。月销量猪全价料50吨以上的经销商连人带车，投入几十万资金 ，在农村这个收入还可以。但低于50吨必然不会吸引有能力的人全身心的投入进来。还有一种能力差的人，卖的少的为了最求利润提高单吨利润 ，降低了产品的竞争力 ，越做越艰难。万利会未来是重点发展50吨以上的客户（直营户不是批发户） ，价值观与公司相符且注重品质、注重饲养户的效益的客户，万利会坚信优秀经销商的明天是美好的 。
4、饲养户减少。散养户减少是行业的趋势，养5头母猪以下的必定不会把养猪作为家庭的主业，饲养成绩也相对较差，明天还继续养猪的一定是养的好的5头母猪以上的用户 。数量减少但总存栏量会变大，集中度变高。
表面看饲料市场竞争非常激烈，但大部分企业只是停留在简单的以销售和利润为导向 ，缺乏品牌意识 ，缺少方向，竞争的层次总体不高。在这种趋势下，万利会要做出顺应规律的选择 ，抓住机遇 ，聚焦发展，坚定不移的走专业化路线 ，竞争越激烈越需要专业的公司；加快脚步整合产业链资源，以战略联盟提高竞争力 ；储备力量练好内功，提升软实力。针对现有客户：优质客户大力扶持 ，有潜力客户重点培养，无潜力客户悬置 ，重新开发 。在市场上形成统一口碑—万利会汇聚行业精英 ，汇聚行业优秀客户 。
万利会在管理上也要聚焦 ，在一个企业里，董事长的角色定位应该是广而不深，而高管团队成员的定位应该是深而不广 ，这样才能将帅配合默契。纵横交错，形成矩阵结构，从而使万利会企业长治久安 ，百年基业。
（总裁 刘建兵） |
