万利会

编者按
：庆新春的锣鼓余音依稀还在耳畔
，万利会集团营销部便传来捷报：
　　2013年1月份特战队净增量突破3000吨
！完成目标的188%！这一信息的传来
，犹如早春第一朵迎春花，绽放在万利会人的心中
，绵延喜悦。如同春雷吹响了奋进的号角，激励万利会集团冲击销售更高峰！
　　2012年集团营销工作遭遇巨大挑战，在经历了一个“寒冬”后，为了积极应对市场变化，2013年结合自身发展情况，公司适时提出了“263”工程。打造以“全心全意为养殖户服务”为重点内容的创新营销模式，以各生产基地方圆20公里以内为主要战场
，以开发6000头母猪
，月销量达3000吨为目标，在2013年1月份正式打响了战役
。
　　发挥组织优势
，凸显团队“打硬仗”的能力
　　为了确保“263”工程各项任务落实到位，集团上下高度重视
，对263战役提到重要议事日程。有特战队的基地工厂统一为特战队安排住宿，购买寝具和洗刷用品
，提供早餐和晚餐，为特战队在外打拼做了良好的后勤支持。
　　负责特战队的营销总经理
、大队长和队员们同吃同住在一起。坚持每天召开一次汇报总结会议
，要求每个人都要对当日工作进行汇报总结，好的经验拿出来分享
，遇到的问题、困难一起探讨。为了形成竞争氛围，还在各小队之间、队员之间展开了“PK”竞争活动。
　　精心的组织管理工作保障了特战队团队的成长速度和工作质量
，为工作的顺利开展提供了可靠的组织保障。在全体队员的努力下，一月份取得可喜战绩
：1月份青岛特战队
、临沂特战队
、烟台特战队、潍坊特战队合计78人净增量突破了3000吨，完成了制定目标的188%，并且特战队8840套餐的销售实现了817个套餐的突破
，特战队一月份新开客户120多个。
　　发挥个体力量，每一个特战队员都是一个市场
　　万利会强调团队的优势，更重视发挥每个个体的能量
。在特战队，万利会每一个队员都有市场目标，每个人都是市场创新的主体

。
　　集体母猪料销售之星——青岛特战队  高永
　　在来万利会之前他尝试了多种不同行业的工作，一直没有找到属于自己的目标。他的父亲是万利会一名老车间工人，在万利会招贤纳士的时候，把高永介绍到万利会做饲料业务。从来没有接触过饲料业务的高永，在万利会“把员工当家人”的氛围中成长非常迅速。他渐渐看到了希望，找到了目标
、动力和激情。2013年1月
，集团成立特战队，他毅然加入到这支队伍中，在特战队工作的第一个月，就取得了集团母猪料销售折合量30余吨的好成绩！他的成长源于公司的政策引导、个人的勤奋、市场的精准定位以及良好的沟通能力。高永高兴的说：我在万利会收获了第一份成功的喜悦，是万利会给了我良好的成长机会和平台，我会一步一个台阶，去实现属于自己的人生价值！
　　特战队员的典型代表——潍坊特战队 刘敬涛
　　特战队员的特点是“聚焦重点
、勇于吃苦

、阳光心态”，刘敬涛就是一个典型的代表。他积极响应公司领导提出的聚焦原则，他的工作方法就是一个月的时间只是聚焦到一个村里，挨家挨户逐个攻破
。仅仅一个月，万利会饲料在小营村的占有率达到95%以上。1月份的潍坊下了几场雪，极端恶劣的天气里
，刘敬涛每天依然坚持奋战在营销一线
。雪天路滑，10天内发生了三次交通事故
，但丝毫未减的是他的激情，丝毫未变的是认真负责的工作态度。车出了事故不能开，他徒步挨家挨户的跑，客户需要送料，他就冒着风雪一家一家的扛
，绝不耽误客户的使用。他的行为
，是万利会集团“把客户当恩人”的理念最好的诠释，而他的战绩
，是客户对他最好的认可
。
　　昨天的荣耀，永远属于昨天。未来的荣耀
，要靠今天去努力！一月的开门红，给了特战队员们更多的自信，去打赢每一场仗
，去刷新更多的记录！